VENTAS-TIPOS DE VENTA
Ventas son las actividades realizadas para
incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra. El concepto
de ventas es muy amplio, pero básicamente consiste en el acto de negociación en
el cual una parte es el vendedor y la otra el comprador.
¿Que es venta?
Las ventas hacen parte de la sociedad hace mucho tiempo y puede considerarse como una de las profesiones más antiguas del mundo.
Vender es un
a práctica que existe incluso antes de la moneda. Cuando las personas no podían comprar algo, negociaban un ítem por otro. Así, mediante lo que se conoce como trueque, canjeaban un kilo de maíz por un kilo de algodón, por ejemplo.
Hacer una venta es hacer un negocio. Las ventas ocurren tanto en empresas, que deben vender sus productos o servicios, como entre personas, cuando por ejemplo venden un artículo usado en los clasificados.
Llevando el concepto al ámbito profesional, el área de ventas (también conocida como área comercial) es fundamental para el crecimiento de una empresa. Sin la venta, no hay facturación y, consecuentemente, no hay crecimiento.
Tipos de ventas
1. Venta directa
o personal
Este
tipo de venta puede ser realizado en el ámbito mayorista o minorista. Es la
forma de venta en la que el vendedor conversa personalmente con el cliente,
mostrándole los beneficios del producto o servicio. En otras palabras, en la
venta directa o personal existe una relación directa entre el comprador y el
vendedor.
2. Venta interna
Las
ventas internas también conocidas como Inside Sales, son aquellas ventas
realizadas desde dentro de la empresa. En este modelo de ventas el objetivo no
es contactar a la mayor cantidad de clientes con el objetivo de hacer algunas
ventas. El objetivo es contactar a un pequeño grupo y trabajarlo cuidadosamente
para aumentar las ventas.
3. Venta inbound
Las
ventas inbound son aquellas en las que atraes al cliente para que él llegue a
ti y no aquellas en las que el vendedor sale a buscar a los clientes.
Este
proceso de venta funciona para todo tipo de empresa que tenga presencia en
internet, ya que esta es la forma más fácil de atraer al consumidor.
4. Ventas en
línea
Las
ventas en línea, ventas online o ventas por internet son aquellas que venden
productos o servicios a través de la red.
Los
productos o servicios pueden venderse en una tienda virtual, una página web o a
través de marketplaces.
Los
marketplaces son plataformas que reúnen a un grupo de vendedores que ofrecen
sus productos, es como un centro comercial virtual.
